新電商助力“臺州制造”，C2M模式培育更多“拼工廠”

改革開放以來，臺州制造業(yè)主要經歷了四個階段，萌芽起步階段，蓬勃發(fā)展階段，拓展提升階段，轉型升級階段。進入“十三五”以來，臺州制造進入了臺州工業(yè)發(fā)展的第五個階段，即高質量發(fā)展階段，地方產業(yè)結構積極調整，傳統產業(yè)加快優(yōu)化升級，以消費為導向的經濟發(fā)展動能不斷積蓄，制造業(yè)創(chuàng)新活力不斷煥發(fā)。

“潔安惠”就是臺州制造變遷發(fā)展史的見證者之一。1992年成立以來，該公司以生產日用塑料制品為起點，逐漸擴大生產范圍，覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等二十余類、上千種單品，成為當地領先的外貿企業(yè)。

瞄準新電商開拓的新興下沉市場，“潔安惠”找到了外貿轉內銷品牌發(fā)展的快車道。2018年底，依托工廠的制造能力和研發(fā)能力，“潔安惠”加入了拼多多“新品牌計劃”，成為“拼工廠”的一員。

“智能感應垃圾桶的主要消費群體年齡在35-50歲之間，更加理性追求性價比、使用體驗。根據這部分人群的需求，我們提煉了四個功能和特點，不銹鋼材質，0.3秒揮手感應開蓋，手提式內筒，智能化關蓋”，在拼多多的消費數據支持下，“潔安惠”針對平臺消費者改良、研發(fā)了一款售價86元的不銹鋼“自動感應智能電動垃圾桶”，產品上線后迅速成為拼多多智能垃圾桶類目的銷量冠軍。

疫情給全國的制造業(yè)都帶來了一定的影響，復工延遲、原材料價格上漲等因素也給“潔安惠”帶來了一定的麻煩。但工廠并未因此停滯不前，反而加大對內銷市場的投入，用直播電商等方式推動產品的銷售。3月份以后，工廠產能已逐漸恢復正常水平。

“產品的多樣化和個性化的需求，就是未來”，國務院發(fā)展研究中心區(qū)域經濟研究部研究室主任劉云中認為，即使沒有新冠疫情，在內需市場持續(xù)擴大的背景下，更多體現多元化或者個性化的內容與產品才能符合現今中國消費者多樣化和個性化的需求。

借助“爆款”積累的品牌勢能，開店以來“潔安惠”每年銷量漲幅超過30%，2020年成交額有望突破2000萬。同時拼多多也成為“潔安惠”重要的新品首發(fā)渠道，當前旗艦店在售家居清潔類商品多達70余款。

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