“臺州制造”聯(lián)手電商平臺求突圍

臺州作為世界聞名的“塑料之都”，也是電商家居百貨類目的重要貨源地。在我國構(gòu)建內(nèi)循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)的宏觀背景下，臺州諸多企業(yè)先行一步，構(gòu)建出外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)并行、線上和線下并舉、制造和品牌協(xié)力的新發(fā)展模式。

而這其中，不少企業(yè)開始聯(lián)手電商平臺，在反向定制中共同孵化新品牌。反向定制是通過互聯(lián)網(wǎng)對消費者的信息進行搜集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給制造者，制造出真正符合用戶需求的商品。通過反向定制推出定制化產(chǎn)品，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

摒棄原有外貿(mào)出口模式，自主研發(fā)新產(chǎn)品

在中國，出口產(chǎn)品是“質(zhì)好價優(yōu)”的代名詞，“原單”“尾單”一度是被瘋搶的香餑餑，這歸功于外貿(mào)業(yè)務(wù)對中國制造工廠的長期“打磨”。

然而代工生產(chǎn)模式是把雙刃劍，不掌握產(chǎn)品銷售渠道，制造企業(yè)就無法明確消費者需求，因此打響本土自有品牌、獲得購買者認可的硬仗迫在眉睫。

臺州雙馬塑業(yè)就是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個典型。自今年6月起，雙馬塑業(yè)計劃讓自有品牌“太太星”進軍某電商平臺，可沒多久，負責(zé)人丁路旭就犯了難：作為國內(nèi)功能型塑料廚房用品的隱形冠軍，企業(yè)擁有近千款單品，該以哪些商品首先推向消費者市場？

看重太太星多年的研發(fā)和生產(chǎn)制造優(yōu)勢，電商平臺及時給予建議，隨后，該企業(yè)從按需定研定產(chǎn)和致力打造高性價比入手。最終，太太星推出了一款價格實惠、一機多用的灌腸絞肉機，既能制作香腸，又能滿足普通家庭絞泥等需求。該產(chǎn)品上線后短短幾個月就累計銷售超過兩萬單。

丁路旭表示，太太星今后會結(jié)合供需，定位高顏值、高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。同時也積極適應(yīng)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的趨勢，充分發(fā)揮臺州產(chǎn)業(yè)帶和電商平臺反向定制的優(yōu)勢，做好行業(yè)深度。

打破傳統(tǒng)，開啟“新品牌新計劃”時代

有生產(chǎn)能力，但卻缺乏品牌認知，這是國內(nèi)眾多制造企業(yè)的尷尬之處。近幾年，“臺州制造”迎來一道新坎——品牌化轉(zhuǎn)型。

“潔安惠”是臺州華萍生活用品有限公司旗下的智能家居品牌，該企業(yè)成立于1992年，但長期做貼牌加工，對產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)重視不足讓其逐漸進入瓶頸期?！皬S二代”周挺在2019年強勢推進產(chǎn)品革新，主打核心產(chǎn)品智能感應(yīng)垃圾桶。

在電商平臺的新品牌實驗室的指導(dǎo)下，潔安惠聚焦用戶需求，提煉了四個功能和特點：不銹鋼材質(zhì)、0.3秒揮手感應(yīng)開蓋、手提式內(nèi)筒、智能化關(guān)蓋。實現(xiàn)上述想法后，這款智能感應(yīng)垃圾桶一上線就獲得熱烈反響，并帶動店鋪首次實現(xiàn)月銷破萬元，潔安惠也憑此逐漸成長為該電商平臺智能家居類目的銷售冠軍。

無獨有偶，臺州友耐家居也是反向定制的受益品牌之一，企業(yè)創(chuàng)始人林利敏瞄準了夾縫空間里的收納市場，開始在2019年著力打造“友耐”這個品牌。

起初，電商市場的低價競爭和差異化難以突破始終是壓在林利敏心頭上的一塊巨石，一次偶然的機遇，林利敏接觸了某電商平臺的“新品牌計劃”，他根據(jù)大數(shù)據(jù)給出的反向定制意見，重新開發(fā)模具，并根據(jù)電商平臺的反饋專門開發(fā)了一批適用于定制衣柜的大尺寸抽屜柜。這看似只是尺寸上的微調(diào)，但卻讓收納文化進入下沉市場。友耐家居的這一突破在小眾領(lǐng)域做到了大眾市場，如今的品牌銷量已是該電商平臺收納類目的第一名。

來源媒體：臺州日報

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